Franciza

Categoria: Referat Economie

Descriere:

Potrivit Camerei de ComerÅ£ ÅŸi Industrie a României,franciza reprezintă un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă între persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoană, denumită Francizor, acordă unei alte persoane, denumită Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu...

FRANCIZA

         Potrivit Camerei de Comerţ şi Industrie a României,franciza reprezintă un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă între persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoană, denumită Francizor, acordă unei alte persoane, denumită Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

         Revista ” Franchise International ” defineşte o franciză ca fiind un concept de afacere prin care francizatul plăteşte pentru „marca” (numele) şi „instruirea” (know-how-ul) în sistemele, operaţiunile şi sistemul comercial al francizorului printr-o taxă iniţială şi printr-o taxă ulterioară denumită „taxa de franciză” (un procent din cifra de afaceri) .

 Franciza poate fi :

·        de distribuţie

·        de servicii

·        industrială

Contractul de franciză trebuie să cuprindă următoarele clauze :

·        obiectul contractului

·        drepturile şi obligaţiile părţilor

·        condiţiile financiare

·        durata contractului

·        condiţiile de modificare, prelungire şi reziliere

         Deschiderea unei afaceri în franciză, beneficiază de o serie de avantaje fără investiţii substanţiale. Cât priveşte investiţia iniţială, aceasta presupune, potrivit unui studiu realizat de publicaţia Banii Noştri, amenajarea spaţiului comercial în funcţie de cerinţele francizorului, realizarea stocului iniţial în cazul francizei de retail şi cumpărarea echipamentelor (de obicei furnizate de francizor, datorită cunoaşterii specificaţiilor tehnice, reţelei de distribuţie şi service) .

         În cazul acestui gen de afacere, există 3 tipuri de taxe pe care beneficiarul trebuie să le plătească : taxa de intrare, care se plăteşte la semnarea contractului, redevenţele reprezentând cotele procentuale din cifra de afaceri, care se plătesc lunar, şi taxa de publicitate, care este utilizată rareori pe piaţa românească.

         Taxa de intrare poate varia de la 500 de euro, pentru agenţiile imobiliare, de exemplu, la peste 2 milioane de euro, în cazul unui lanţ hotelier. Redevenţele pot varia şi ele între 0 şi 5% în afacerile de retail, iar pentru francizele din sfera serviciilor, aceste taxe ajung între 5 şi 20% din cifra de afaceri.

            Printre cele mai cunoscute afaceri în franciză din Romania se numără „Fornetti“ (patiserie), Basic System (renovarea şi recondiţionarea pardoselilor, pereţilor şi plafoanelor suspendate), „Gogoaşa înfuriata“, McDonald’s, Pizza Hut, Angst, Gregory ’s.

         În numărul său din aprilie 2005, revista Idei de Afaceri prezintă sub titlul „Franciza, sau cum să faci avere prin metode testate de alţii” o serie de oportunităţi oferite de acest gen de afacere :

·        francizorul va furniza întregul concept de afacere însoţit de pachetul complet de demarare a afacerii

·        deveniţi expert chiar din prima zi : un concept de marketing testat şi bine pus la punct vă sprijină lansarea şi promovarea afacerii pe piaţă

·        secretul afacerii îl cunoaşteţi chiar de la început : know-how-ul conceptului de franciză şi punerea acestuia în practică sunt lucruri furnizate şi testate de francizor

·        toate informaţiile le primiţi în scris: un contract corect întocmit, cu avantaje pentru ambele părţi şi un manual al francizei din care descoperiţi întregul know-how al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului

·        afacerea dvs. este protejată: nici un concurent nu va face  viaţa grea cu acelaşi concept de afacere în domeniul dvs. de activitate

·        riscul demarării afacerii este minim

·        găsiţi rapid un loc în piaţă graţie conceptului de franciză care este deja cunoscut

·        dvs. sunteţi patronul afacerii, şi nu persoana căreia i se dau indicaţii despre cum să procedeze

·        chiar din prima zi câştigaţi un salt în piaţă: presiunea concurenţei este aproape inexistentă deoarece întregul know-how al afacerii vă este comunicat de către francizor în mod oficial .

         Cumpărarea unei francize poate oferi avantaje substanţiale pe care o companie nou înfiinţată ne le poate obţine în mod tradiţioinal:

         Existenţa unui brand – francizele vând de obicei produse pe o piaţă regională, naţională sau internaţională.

         Trainingul – de obicei francizorii acordă trainingul necesar celor care cumpără franciză, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit know-how.

         Puterea cumpărării engross – francizorii de obicei cumpără materie primă şi materiale engross şi au o putere de negociere pe care o companie mică nu o are. Aceasta va putea să vă ajute în a oferi un preţ mai mic sau să vă creşteţi marja profitului. Majoritatea francizelor presupun cumpărarea în bloc, ceea ce vă scuteşte de a căuta furnizori.

         Publicitatea - de obicei francizorul face campanii promoţionale intense care ajută pe cei care au cumpărat francizele. Chiar mai mult, câţiva francizaţi pot să pună în comun fonduri pentru a derula o campanie publicitară regională.

         Un model de afaceri – mulţi francizori au atins succesul dintr-un motiv fundamental : modelul afacerii este testat şi funcţionează. În decursul activităţii s-au confruntat cu toate problemele care v-ar putea apărea, au făcut faţă şi costurile erorii sunt deja plătite.

Contabilitatea şi bugetarea  - când adoptaţi o franciză veţi primi modelele testate deja şi vă feresc de implementarea unor noi metode şi modele.

         Alte ajutoare – succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor în sume mari pe care la încasează. Astfel că ei sunt dispuşi să vă furnizeze training de la marketing până la resurse umane.

         Potrivit CHR Consulting, companie de consultanţă pentru francize, în prezent, există pe piaţa românească 171 de branduri de franciză, dintre care 87 în domeniul distribuţie  - retail, 78 – servicii şi 6 în domeniul industrial.

         Dacă cifra de afaceri generată de sistemul de franciză s-a ridicat în 2004 la 730 de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre 900 - 950 de mil. de euro. Cifra de afaceri [1] a firmelor francizate în 2005 :

·        146 milioane euro (20% din total) – cifra de afaceri din domeniul distribuţie – retail (modă, bijuterii şi accesorii, produse electronice şi electrice, produse petroliere şi de îngrijire a corpului)

·        206 milioane euro (28,2%) – servicii financiare, publicitate, resurse umane, întreţinere

·        32 milioane euro  (4,4%) – servicii fast - food şi alimentare

·        28 milioane euro (3,8%) – servicii hoteliere

·        318 milioane euro (43,6%) – industrie (producţie de băuturi răcoritoare, alcoolice şi materiale de construcţii).          

              Potrivit unui studiu al CHR Consulting, la jumătatea anului trecut, numărul de unităţi deschise în sistem de franciză se cifra la aproximativ 1.100. Cele mai extinse reţele sunt Fornetti (300 de unităţi), Allois Dallmayr Kaffe (117 parteneri) şi Germanos ( 75 de magazine).

              Deşi poate mai greu de crezut, din cauza distanţei relativ mari faţă de România, cele mai multe afaceri de tip franciză (43) provin din SUA. Pe locul 2 este franciza românească, cu 35 de branduri. Urmează Italia, cu 21 de branduri şi Franţa, cu 18.

              Dacă anul 2004 a fost considerat unul de vârf ca intrare pe piaţă a unor noi francize (45), faţă de 2003, cu 30 de noi francize, şi de 2005, cu circa 40 de nume noi, 2006 va depăşi toate recordurile : pe piaţă vor intra prin sistemul de franciză 70 de noi branduri .

              Şase noi mărci internaţionale şi-au anunţat, la Salonul Internaţional de Francize desfăşurat în perioada 23 - 29 ianuarie 2006 la Bucureşti, intenţia de a intra pe piaţa românească în sistem de franciză .  

              Este vorba de Aion (Grecia ) – retailer de covoare, Dama Service (Italia), specializată în umplerea cartuşelor pentru imprimante, Fas TracKids  (SUA), din domeniul educaţiei pentru copii, Contours Expres (SUA), specializată în servicii de fitness, RFC (Austria ) – automate (vending machine) şi Franchise Net   (Elveţia ), specializată în consultanţa în franciză.

              Acestea sunt doar câteva dintre cele 70 de noi branduri care se estimează că vor intra pe piaţa românească în acest an, potrivit CHR Consulting, companie de consultanţă pentru francize.

[1] SURSA :CHR CONSULTING