1

FRANCIZA

         Potrivit Camerei de Comerţ şi Industrie a Rom�niei,franciza reprezintă un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă �ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoană, denumită Francizor, acordă unei alte persoane, denumită Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

         Revista ” Franchise International ” defineşte o franciză ca fiind un concept de afacere prin care francizatul plăteşte pentru „marca” (numele) şi „instruirea” (know-how-ul) �n sistemele, operaţiunile şi sistemul comercial al francizorului printr-o taxă iniţială şi printr-o taxă ulterioară denumită „taxa de franciză” (un procent din cifra de afaceri) .

 Franciza poate fi :

�        de distribuţie

�        de servicii

�        industrială

Contractul de franciză trebuie să cuprindă următoarele clauze :

�        obiectul contractului

�        drepturile şi obligaţiile părţilor

�        condiţiile financiare

�        durata contractului

�        condiţiile de modificare, prelungire şi reziliere

         Deschiderea unei afaceri �n franciză, beneficiază de o serie de avantaje fără investiţii substanţiale. C�t priveşte investiţia iniţială, aceasta presupune, potrivit unui studiu realizat de publicaţia Banii Noştri, amenajarea spaţiului comercial �n funcţie de cerinţele francizorului, realizarea stocului iniţial �n cazul francizei de retail şi cumpărarea echipamentelor (de obicei furnizate de francizor, datorită cunoaşterii specificaţiilor tehnice, reţelei de distribuţie şi service) .

         �n cazul acestui gen de afacere, există 3 tipuri de taxe pe care beneficiarul trebuie să le plătească : taxa de intrare, care se plăteşte la semnarea contractului, redevenţele reprezent�nd cotele procentuale din cifra de afaceri, care se plătesc lunar, şi taxa de publicitate, care este utilizată rareori pe piaţa rom�nească.

         Taxa de intrare poate varia de la 500 de euro, pentru agenţiile imobiliare, de exemplu, la peste 2 milioane de euro, �n cazul unui lanţ hotelier. Redevenţele pot varia şi ele �ntre 0 şi 5% �n afacerile de retail, iar pentru francizele din sfera serviciilor, aceste taxe ajung �ntre 5 şi 20% din cifra de afaceri.

            Printre cele mai cunoscute afaceri �n franciză din Romania se numără „Fornetti“ (patiserie), Basic System (renovarea şi recondiţionarea pardoselilor, pereţilor şi plafoanelor suspendate), „Gogoaşa �nfuriata“, McDonald’s, Pizza Hut, Angst, Gregory ’s.

         �n numărul său din aprilie 2005, revista Idei de Afaceri prezintă sub titlul „Franciza, sau cum să faci avere prin metode testate de alţii” o serie de oportunităţi oferite de acest gen de afacere :

�        francizorul va furniza �ntregul concept de afacere �nsoţit de pachetul complet de demarare a afacerii

�        deveniţi expert chiar din prima zi : un concept de marketing testat şi bine pus la punct vă sprijină lansarea şi promovarea afacerii pe piaţă

�        secretul afacerii �l cunoaşteţi chiar de la �nceput : know-how-ul conceptului de franciză şi punerea acestuia �n practică sunt lucruri furnizate şi testate de francizor

�        toate informaţiile le primiţi �n scris: un contract corect �ntocmit, cu avantaje pentru ambele părţi şi un manual al francizei din care descoperiţi �ntregul know-how al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului

�        afacerea dvs. este protejată: nici un concurent nu va face  viaţa grea cu acelaşi concept de afacere �n domeniul dvs. de activitate

�        riscul demarării afacerii este minim

�        găsiţi rapid un loc �n piaţă graţie conceptului de franciză care este deja cunoscut

�        dvs. sunteţi patronul afacerii, şi nu persoana căreia i se dau indicaţii despre cum să procedeze

�        chiar din prima zi c�ştigaţi un salt �n piaţă: presiunea concurenţei este aproape inexistentă deoarece �ntregul know-how al afacerii vă este comunicat de către francizor �n mod oficial .

         Cumpărarea unei francize poate oferi avantaje substanţiale pe care o companie nou �nfiinţată ne le poate obţine �n mod tradiţioinal:

         Existenţa unui brand – francizele v�nd de obicei produse pe o piaţă regională, naţională sau internaţională.

         Trainingul – de obicei francizorii acordă trainingul necesar celor care cumpără franciză, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit know-how.

         Puterea cumpărării engross – francizorii de obicei cumpără materie primă şi materiale engross şi au o putere de negociere pe care o companie mică nu o are. Aceasta va putea să vă ajute �n a oferi un preţ mai mic sau să vă creşteţi marja profitului. Majoritatea francizelor presupun cumpărarea �n bloc, ceea ce vă scuteşte de a căuta furnizori.

         Publicitatea - de obicei francizorul face campanii promoţionale intense care ajută pe cei care au cumpărat francizele. Chiar mai mult, c�ţiva francizaţi pot să pună �n comun fonduri pentru a derula o campanie publicitară regională.

         Un model de afaceri – mulţi francizori au atins succesul dintr-un motiv fundamental : modelul afacerii este testat şi funcţionează. �n decursul activităţii s-au confruntat cu toate problemele care v-ar putea apărea, au făcut faţă şi costurile erorii sunt deja plătite.

Contabilitatea şi bugetarea  - c�nd adoptaţi o franciză veţi primi modelele testate deja şi vă feresc de implementarea unor noi metode şi modele.

         Alte ajutoare – succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor �n sume mari pe care la �ncasează. Astfel că ei sunt dispuşi să vă furnizeze training de la marketing p�nă la resurse umane.

         Potrivit CHR Consulting, companie de consultanţă pentru francize, �n prezent, există pe piaţa rom�nească 171 de branduri de franciză, dintre care 87 �n domeniul distribuţie  - retail, 78 – servicii şi 6 �n domeniul industrial.

         Dacă cifra de afaceri generată de sistemul de franciză s-a ridicat �n 2004 la 730 de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre 900 - 950 de mil. de euro. Cifra de afaceri [1] a firmelor francizate �n 2005 :

�        146 milioane euro (20% din total) – cifra de afaceri din domeniul distribuţie – retail (modă, bijuterii şi accesorii, produse electronice şi electrice, produse petroliere şi de �ngrijire a corpului)

�        206 milioane euro (28,2%) – servicii financiare, publicitate, resurse umane, �ntreţinere

�        32 milioane euro  (4,4%) – servicii fast - food şi alimentare

�        28 milioane euro (3,8%) – servicii hoteliere

�        318 milioane euro (43,6%) – industrie (producţie de băuturi răcoritoare, alcoolice şi materiale de construcţii).          

              Potrivit unui studiu al CHR Consulting, la jumătatea anului trecut, numărul de unităţi deschise �n sistem de franciză se cifra la aproximativ 1.100. Cele mai extinse reţele sunt Fornetti (300 de unităţi), Allois Dallmayr Kaffe (117 parteneri) şi Germanos ( 75 de magazine).

              Deşi poate mai greu de crezut, din cauza distanţei relativ mari faţă de Rom�nia, cele mai multe afaceri de tip franciză (43) provin din SUA. Pe locul 2 este franciza rom�nească, cu 35 de branduri. Urmează Italia, cu 21 de branduri şi Franţa, cu 18.

              Dacă anul 2004 a fost considerat unul de v�rf ca intrare pe piaţă a unor noi francize (45), faţă de 2003, cu 30 de noi francize, şi de 2005, cu circa 40 de nume noi, 2006 va depăşi toate recordurile : pe piaţă vor intra prin sistemul de franciză 70 de noi branduri .

              Şase noi mărci internaţionale şi-au anunţat, la Salonul Internaţional de Francize desfăşurat �n perioada 23 - 29 ianuarie 2006 la Bucureşti, intenţia de a intra pe piaţa rom�nească �n sistem de franciză .  

              Este vorba de Aion (Grecia ) – retailer de covoare, Dama Service (Italia), specializată �n umplerea cartuşelor pentru imprimante, Fas TracKids  (SUA), din domeniul educaţiei pentru copii, Contours Expres (SUA), specializată �n servicii de fitness, RFC (Austria ) – automate (vending machine) şi Franchise Net   (Elveţia ), specializată �n consultanţa �n franciză.

              Acestea sunt doar c�teva dintre cele 70 de noi branduri care se estimează că vor intra pe piaţa rom�nească �n acest an, potrivit CHR Consulting, companie de consultanţă pentru francize.

[1] SURSA :CHR CONSULTING