Politica de produs Categoria: Referat Marketing
Descriere: Nivelul veniturilor (reale) populaÅ£iei – cu cât sunt mai mulÅ£i bani se
doresc venituri mai bune; deci dacă veniturile sunt mai mici durata
ciclului de viaţă este mai lungă... |
|
||
|
|
|||
|
1 Politica de produs Gama de produse (a organizaţiei): totalitatea produselor comercializate de o întreprindere la un moment dat. Gama sortimentală: pentru magazinele en-detail. În cadrul gamei există mai multe linii de produse – un grup omogen de produse din punct de vedere al unor caracteristici şi/sau întrebuinţări (exemplu: parfumurile în cadrul gamei de produse cosmetice). Presupunem o fabrică de produse cosmetice deţine următoarele linii de produse: •parfumuri (10 sortimente); •rujuri (8 sortimente); •creme (20 sortimente). Dimensiunile analizate ale unei game: 1.Lungimea gamei de produse: numărul total de produse cadrul gamei – 38 sortimente. 2.Lăţimea (lărgimea) gamei de produse: numărul de linii din cadrul gamei – 3 sortimente. 3.Profunzimea gamei de produse: numărul de produse distincte din cadrul fiecărei linii – 10, 8, 20. Ciclul de viaţă al produsului: perioada de timp scursă între momentul apariţiei şi cel al dispariţiei de pe piaţă al produsului. Vârsta produsului: este etapa din ciclul de viaţă la care se află acesta la un moment dat. Rata fidelităţii: dacă scade atunci semnal de alarmă. Sfârşitul ciclului de viaţă al produsului: două căi – se renunţă la el sau acesta este înlocuit. Profitul trebuie să fie destul de mare pentru a acoprii pierderea. O firmă când lansează un produs trebuie: •testarea tehnică a prodului (scump, obligatorie) •testarea de acceptibilitate (nu este obligatorie, dar este indicată). Factori care influenţează durata de viaţă a ciclului: A.Factori generali: 1.Produsul tehnico-ştiinţific – câte odată scurtează ciclul de viaţă al produselor 2.Nivelul veniturilor (reale) populaţiei – cu cât sunt mai mulţi bani se doresc venituri mai bune; deci dacă veniturile sunt mai mici durata ciclului de viaţă este mai lungă. B.Factori specifici 1.Natura produsului (la o maşină este de 7-8 ani, la un detergent aproximativ 2 ani, îmbrăcăminte 3 luni) 2.Gradul de noutate al produsului la momentul lansării – dacă alţii oferă deja produsul atunci durata de viaţă este mai scurtă 3.Mărimea gamei de sortimentale din care face parte produsul – cu cât gama este mai mare cu atât durata ciclului de viaţă este mai mică 4.Posibilitatea produsului de a primi noi utilizări (medicamente care au devenit vitamine) Număr cosumatori CURS 9 Tipuri de consumatori: în funcţie de cum acceptă produsele noi I – inovatori: aceasta este o grupă nu foarte importantă, reprezentată de persoane cu foarte mulţi bani, care vor să iasă în evidenţă, cumpără produsul doar pentru că este nou (2%) II – acceptanţi timpurii (lideri): aceasta este cea mai importantă grupă, ei validează produsul pe piaţă, în acest caz produsul va avea o şansă de reuşită, ei sunt cei care validează produsul pe piaţă (13-14%) •lideri anonimi: prescriptori (farmacişti, medici, electricieni, instalatori) III – majoritatea timpurie: sunt cei care caută cel mai bun raport calitate-preţ IV – majoritatea întârziată (conservatoare): sunt cei care caută cel mai bun raport calitate-preţ, sunt în general oameni mai conservatori V – acceptanţi întârziaţi: caută chilipiruri. 1 Strategii de produs În ceea ce priveşte mărimea gamei de produse există 3 strategii: 1.Diversificare sortimentală: creşterea gamei de produse •se realizează pe trei direcţii: -diversificare orizontală: presupune extinderea gamei de produse în domeniul activităţii de bază; -diversificare verticală: presupune prelungirea „în amonte” şi/sau „în aval” a unei linii de produse existente; -diversificare laterală: presupune extinderea gamei de produse într-un alt domeniu decât activitatea de bază. •gradul de noutate al gamei de produse depinde de: -strategia asimilării de noi produse; -strategia perfecţionării gamei de produse; -strategia menţinerii gradului de noutate •nivelul calitativ al gamei de produse depinde de (se realizează prin): -strategia creşterii calitative; -strategia menţinerii nivelului calităţii; -strategia de diferenţiere sortimentală calitativă: sintgura strategie de supravieţuire pe o piaţă puternic concurenţială. 2.Stabilitate sortimentală: menţinerea gamei de produse 3.Selecţia sortimentală: restrângerea gamei de produse. SEMINAR 5 Modelul Boston Consulting Group de analiză a portofoliului de activităţi a unei întreprinderi Ritmul de creştere al pieţei Stele (vedete) Dileme (semne de întrebare) Vaci de lapte (cash cows) Pietre de moară (puncte moarte - dogs) Cota relativă de piaţă •faza I a ciclului de viaţă al produselor, cea de lansare corespunde căsuţei de dileme; •faza II a ciclului de viaţă al produselor, cea de creştere, corespunde căsuţei stele; •faza III a ciclului de viaţă al produselor, cea de maturitate, corespunde căsuţei vaci de lapte; •faza IV a ciclului de viaţă al produselor, cea de declin, corespunde căsuţei pietre de moară. Problemă Situaţia portofoliului de activităţi al unei firme producătoare de bunuri electronice de folosinţă îndelungată este: Produs CA a firmei (mld. lei) CA a celui mai puternic concurent (mld. lei) Ritmul de creştere (%) Cota de piaţă Ponderea în totalul CA TV color 50 40 5 1,25 41,6% Aparat radio 15 18 2 0,83 12,5% Casetofon 25 30 4 0,83 20,8% Video player 20 60 13 0,33 16,7% Antene satelit 10 70 19 0,14 8,3% Total CA : 120 mliliarde lei |
|||
| Referat oferit de www.ReferateOk.ro | |||
Varianta Printabila 
Free Download Referat Word
Free Download Referat PDF |
Home : Despre Noi : Contact : Parteneri |  |
