1 Universitatea „Alexandru Ioan Cuza”
Sudii Aprofundate – Crearea şi Administrarea Întreprinderii











PROIECT
LA
ECONOMIA ÎNTREPRINDERII
ŞI
MANAGEMENT COMPETITIV





S.C. CATENA S.R.L. IAŞI























IAŞI – 2008













Determinarea
Punctelor Forte şi a Punctelor Slabe
ale Întreprinderii pe Baza Evaluării Caracteristicilor
Strategice


(cu referire la S.C. CATENA S.R.L. IAŞI)



















CUPRINS


CAPITOLUL  1

Prezentarea generală a S.C. CATENA S.R.L…………………………………………………..

CAPITOLUL  2

Analiza principalilor indicatori economico-financiari………………………………………….

CAPITOLUL 3

Prezentarea teoretică a caracteristicilor strategice ale S.C. CATENA S.R.L…………………..

CAPITOLUL 4

Prezentarea concretă a caracteristicilor strategice ale S.C. CATENA S.R.L…………………..

CAPITOLUL 5

Evaluarea caracteristicilor strategice ale S.C. CATENA S.R.L………………………………..

CAPITOLUL 6

Evaluarea IQ-ului strategic al companiei……………………………………………………..


























CAPITOLUL 1

Prezentarea generală a S.C. CATENA S.R.L

1.1.Scurt istoric al S.C. CATENA S.R.L

Denumirea societăţii: SC “CATENA” SRL IASI
Numărul şi data înregistrării la Registrul Comerţului. : J 22-1607 / 1994
Adresa: Str. Ţuţora  nr.13, Iasi
Cod fiscal: R5885051
Banca: BCR IASI
Activitatea de bază: comerţ en-gros şi en-detail

Societatea comercială ‘’CATENA’’ S.R.L. Iaşi a fost înfiinţată în anul 1994 la iniţiativa a  3  asociaţi: Mihăiţa Ştefan , Mihoc Ion şi Mihăiţă Paul, conducerea administrativă fiind asigurată de domnul Mihăiţă Ştefan, economist cu o bogată experienţă în domeniul activităţii comerciale şi de investiţii.
Societatea are sediul social în Iaşi .Societatea dispune în prezent de un numar de 7 angajaţi şi un parc auto format din 2 mijloace de transport marfă. Firma mai are în dotare 1 clădire în care este amplasat sediul şi un depozit pentru mărfurile care se vând en-gros şi en-detail.

1.2. Obiectul de activitate  al societăţii

Obiectul de activitate principal al societăţii constă în comercializarea en-gros şi en-detail de materiale electice către populaţie şi agenţi economici. Activitatea de comerţ en-gros se desfăşoară prin intermediul agenţilor comerciali care contactează diferiţi parteneri, prin cererile depuse la firmă de clienţi ca urmare a ofertelor lansate de firmă, iar comerţul en-detail se desfăşoara prin magazinul propriu.

1.3.  Capitalul social

Capitalul social al firmei în anul 2007 a fost de 5 miliarde de lei vechi.


1.4. Conducerea societăţii
    
Este realizată de o singură persoană care are următoarele atribiţii :
- să aprobe bilanţul şi să stabilească repartizarea beneficiului net
- să ia deciziile importante în firmă
- să menţină şi să îmbunătăţească imaginea firmei, să menţină relaţiile firmei cu alte firme, furnizori, clienţi
Responsabilitatile managerului depind de treapta ierarhica pe care se situeaza si de marimea afacerii. Astfel:
    Managerul este raspunzator pentru activitatea sa si cea a subordotilor. Acesta trebuie sa elaboreze obiective concrete si criterii de evaluare pentru a face actiunile lor cat mai eficiente. De asemenea, managerul este responabil de actiunile subordonatilor, pentru ca realizarile sau nerealizarile acestora din urma sunt considerate o reflectare a succesului sau insuccesului managerului.
    Managerul trebuie sa asigure un echilibru intre scopuri si prioritati aflate in competitie. In situatiile in care obiectivele organizationale, problemele si necesitatile firmei nu sunt in concordanta cu resursele de care dispune, trebuie sa-si elaboreze o ordine de prioritate, acordand atentie, in primul rand, problemelor cele mai importante.
    Gandeste analitic si conceptual. Pentru a trata problemele ce apar pe parcursul activitatii, trebuie sa procedeze la “sectionarea” si analiza problemelor in elemente componente, dar trebuie sa nu piarda din vedere ansamblul problemei si implicatiile unei anumite solutionari.
    Actionează ca mediator.. Este important sa existe o armonizare intre interesele individuale, de grup, si cele ale organizatiei, in ansamblul ei, deci sa existe o comunicare stransa intre manager si restul salariatilor “CATENA” S.R.L.
    Aplica un stil adecvat fiecarei situatii in parte. Managerul trebuie sa asigure suportul motivational al grupului de salariati pentru a-i incuraja in activitatea lor si astfel, afacerea  sa fie mai profitabila.
    Reprezinta un simbol, de aceea, corectitudinea si loialitatea acestuia fata de firma pot fi insuflate si celorlalti salariati.
    Ia decizii eficiente. In acest scop, managerul, trebuie sa analizeze si sa compare ansamblul de informatii si sa le treaca prin filtrul propriilor rationamente.  




1 1.5. Activitatea societăţii

Exerciţiul economico – financiar începe la 1 ianuarie şi se încheie la 31 decembrie al fiecărui an.
Angajarea personalului societăţii se face de către administratori cu respectarea legislaţiei în vigoare.
Firma va întocmi bilanţul contabil şi contul de profit şi pierdere , va ţine evidenţa activităţilor  economico-financiare în conformitate cu normele referitoare la organizarea şi conducerea contabilităţii la societăţile comerciale din România.
Firma va putea înfiinţa sucursale, filiale, agenţii, reperezentanţe în ţară sau străinătate.

1.6. Durata societăţii

Durata societăţii este nelimitată începând cu data înregistrării în Registrul Comerţului.

1.7. Dizolvarea şi lichidarea societăţii

Dizolvarea şi lichidarea societăţii se va face în conformitate cu prevederile legale în vigoare.

1.8. Litigii

Litigiile societăţii născute din contractile încheiate cu persoanele fizice sau juridice  vor fi soluţionate potrivit legislaţiei în vigoare de către instanţele judecătoreşti competente.

1.9. Misiunea organizaţiei
Misiunea firmei este de a face materialele electrice accesibile atat firmelor de constructii, firmelor de instalatii electrice, cat si persoanelor fizice.
2.1. Piata organizatiei
 Marimea si tendintele pietei
Identificarea pietei
Piata de referinta este piata Moldovei pentru comercializarea de  produse electrice.
In anul 2005 erau inregistrate peste 300 societati comerciale avand ca obiect principal vanzarea de produse electrice, din care cca. 10 sunt societati mari, cca. 20 sunt societati mijlocii, iar celelalte sunt societati mici.
Piata actuala a intreprinderii este formata din:
    Firme de constructictii
    Firme de instalatii electice
    Magazine
    Personae fizice
2.3. Consumatori si clienti
Produsele societatii comerciale”CATENA”S.R.L. se adreseaza in special urmatorilor clienti:
-     35% din produse sunt achizitionate de firme de constructii precum Compania Nova Construct, firma Conest S.A.
-    45% din produse se adreseaza firmelor de instalatii electrice precum:Mass Energy S.R.L. , Insolgrup S.R.L. , Ana Electric, Sigma Invest
-    20% din produse sunt cumparate de personae fizice care construiesc case in regie proprie sau le renoveaza
Pentru a le oferi clientilor produse de cea mai buna calitate societatea comerciala colaboreaza cu firme cu renume local si mondial precum:




-SCHNEIDER ELECTRIC              
     
   -PHILIPS            

         -ELBA                 
         
         -ELECTROAPARATAJ         

          -OBO BETTERMANN          

          -BRIALUX                               

           -IPROEB                                  


2.4. Dimensiunea si structura pietei
Cota de piata
Cota de piata estimata este de 20%.Societatea comerciala a atins aceasta cota datorita caracteristicile calitative ale produselor precum si inovatia pe care o aduce pe piata, reusind sa surprinda atat concurenta  cat si potentialii clienti.

Volumul pietei
Este un indicator cantitativ, folosit foarte frecvent in cercetarea de marketing.Volumul pietei firmei ’’CATENA’’ S.R.L. este de 20.000 RON lunar.

Potentialul pietei
Potentialul pietei acestei societati comerciale este de 25.000 RON

Aria si localizarea piete
Firma se orienteaza catre zona Moldovei, in special in Iasi si Piatra Neamt data fiind distanta mica atat intre centrele de aprovizionare cu materie prima si sectiile de productie, cat si intre aceasta din urma si punctele de desfacere.

2.6. Concurenta
Pe piata Iasului principalii competitori ai societatii comerciale “CATENA” S.R.L . sunt:
Cel mai important competitor al fiemei este societatea comerciala “ROYAL LIGHTENING” S.R.L. care are o cota de piata de 25%.
S.C. ELCOMPA S.R.L. Iaşi este o societate cu raspundere limitata infiintata in anul 1995 avand ca activitate principala - comertul cu ridicata de materiale pentru instalatii electrice.Cota de piata a acestei societati este de 12%. Echipa tanara, competenta, bine instruita si pregatita, aflata la curent cu noutatile din domeniul electrotehnic dispune de experienta în domeniul vanzarii de materiale electrice si electrotehnice. Experienta in domeniu de peste 5 ani isi spune cuvantul, societatea ELCOMPA fiind recunoscuta pe piata judetului Iasi ca fiind una dintre cele mai competitive si dinamice societăti de profil
Un alt concurent al firme este societatea  NEOSIM. Constituita in 1994 ca societate privata cu capital integral romanesc, NEOSIM si-a consolidat constant pozitia pe piata serviciilor in domeniul instalatiilor electrice industriale, civile si infrastructura. Cota de piata a socitatii sete de10%.
 NEOSIM a evoluat prin cresterea continua a numarului de clienti si a volumului cifrei de afaceri, prin diversificarea serviciilor oferite, cat si prin largirea ariei teritoriale. Interesul pentru satisfacerea nevoilor clientilor, calitatea serviciilor oferite, profesionalismul angajatilor societatii, cat si calitatile manageriale au determinat intr-o perioada scurta de timp recunoasterea societatii NEOSIM ca firma puternica si viabila atat in judetul Iasi cat si in zoneleînvecinate.
Planurile de viitor ale firmei NEOSIM includ pe langa dezvoltarea continua a portofoliului existent, cresterea gradului de satisfactie al clientilor si introducerea unor produse si servicii noi, precum pachete integrate si complete in realizarea lucrarilor si proiectarea de solutii personalizate pentru fiecare client, persoana juridica sau fizica. Aceste planuri strategice vor permite companiei NEOSIM consolidarea pozitiei sale in domeniul electric pe piata de est a tarii si permanenta imbunatatire a rezultatelor obtinute.
SMART-ELECTRICAL-EQUIPMENT este o firma noua pe piata ieseană ce are ca obiect principal de activitate proiectarea tablourilor si instalatiilor electrice de joasa tensiune si distributia de echipament electric si materiale (accesorii) pentru instalatiile electrice de joasa si medie tensiune.Cota de piata a acestei firme este de 5%. Incă de la inceput SMART-ELECTRICAL-EQUIPMENT are ca parteneri nume importante din lumea tehnicii:
- Moeller Electric, ABB ca furnizori de echipamente electrice de forta si automatizare – intreruptoare, sigurante automate, contactoare, relee intermediare, relee de protectie si temporizare, lampi de semnalizare, butoane de comanda, soft startere, convertizoare de frecventă, automate programabile etc;
- Electro Alfa Internaţional, Hensel ca furnizori de confectii metalice si din material electroizolant ignifugat pentru tablouri electrice, vestiare metalice pentru uz industrial, doze si cutii de derivatie a cablurilor;
- Electroplast, Romcab, Schrack Energietechnik ca furnizori de cabluri flexibile de forta si comanda pentru utilizari normale si in regimuri speciale si conductoare electrice pentru instalatii electrice interioare;
- ELBA, Necom, ca furnizori de corpuri de iluminat pentru uz casnic si industrial, balasturi, becuri, accesorii pentru corpuri de iluminat;
- MBS, Romtoroid, Petra, Necom, Moeller Electric ca furnizori de transformatoare de curent si transformatoare tensiune;
- Schrack Energietechnik, Haupa, Hilpress, ENTRELEC, OBO Bettermann ca furnizori de accesorii pentru tablouri electrice, jgheaburi si scari pentru cabluri, capete terminale si etichete de marcaj, cleme de racordare, papuci de cablu, scule si dispozitive pentru cablare;
Oferind solutii, nu numai aparate si echipamente, promovand produse cu un grad inalt de tehnicitate, SMART-ELECTRICAL-EQUIPMENT se straduie sa impuna pe piata romanească solutii noi si produse moderne.Corpuri de iluminat medii speciale, zone cu pericol de explozie.
Servicii oferite cumparatorilor
De asrmenea societatea comerciala “CATENA” S.R.L. ofera si:
Servicii care preced vanzarea: servicii de informare a clientilor, de consultanta, de sprijin a comenzii.Informarea clientului se realizeaza prin diferite tehnici de publicitate si promovare a vanzarilor. Deosebit de utile sunt si serviciile de consultanta care ajuta cumparatorii sa se orienteze mai usor in gasirea produsului care corespunde cel mai bine nevoilor.
Servicii care insotesc vanzarea:sunt de asemenea necesare si pot influienta decizia finala de cumparare.Firma ofera: probe/ demonstratii, servicii de transport, instruirea clientului in legatura cu exploatarea produsului, indrumarea clientilor catre firme de instalare si montaj.  




CAPITOLUL 2
Analiza principalilor indicatori economico – financiari

I. Indicatori de lichiditate
1. Lichiditate generala =   =   = 1.42

2.Lichiditate imediata =   =   = 1.29

3. Rata solvabilitatii generale =   =   = 1.55

II. Indicatorii de echilibru financiar
1. Rata autonomiei financiare =   =   = 0.94

2. Rata de finantare a stocurilor

  =       =   = 0.28

3. Rata datoriilor =   =   = 0.94

4. Rata capitalului propriu fata da activele imobilizate
  =   = 0.95

5. Rata de rotire a obligatiunilor =   =   = 1.56

6. Viteza de rotatie in zile =   =   = 230.76 zile

III. Indicatori de gestiune

1. Rotatia activelor circulante =   =   = 1.09

2. Viteza de rotatie in zile  =   =   = 218.18 zile

3. Rotatia activului total =   =   = 0.99

4. Durata medie de recuperare a creantelor =   =   = 14

IV. Indicatori de rentabilitate

1. Rata rentabilitatii economice =  *100 =  *100 = 38.84

2. Rata rentabilitatii financiare =  *100 =  *100 = 41.72

3.Rata rentabilitatii comerciale =  *100 =  *100 = 38.90











CAPITOLUL 3
Prezentarea teoretica a caracteristicilor
strategice ale intreprinderii S.C. CATENA S.R.L.